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项目招商&推广

Project investment & promotion

欧莱联合招商代理—美国TZ海王星止血贴

点击:0    发布时间:2021-09-01 10:32:53

一、序言

随着2020新冠肺炎疫情在全球的蔓延,世界经济的发展面临诸多不确定性,经济持续低迷甚至衰退,已成为很多人的共识。


在这种大的背景前提下,作为医疗行业,也被卷入其中,其发展增速也在短期内出现一定程度的下滑,那些能满足临床需求,价格又合理的产品自然会赢得市场的青睐。


美国Neptune(海王星)动脉止血封堵贴,萃取来自深海的海藻精华----海藻酸钙,不仅止血快速、而且操作简单、相对经济,是对现有动脉封堵止血产品的革命性的突破。


二、招商项目简介

(一)项目背景

随着放射介入医学在更多临床科室的普及应用,介入手术量迅猛增长,相应地,对于介入手术后动脉穿刺点止血耗材的需求量,也呈现出了逐步递增的态势。


当介入手术结束后,要拔出股动脉上的动脉鞘,这样股动脉壁上留下了一个0.2-0.7cm的孔而造成出血。传统的止血方法为手工压迫,虽经济、相对可靠,但缺点也很明显,不仅费时费力,而且病人卧床时间长,并发症较多。

除了手工压迫止血方式外,近年来也出现了机械压迫、血管闭合这两种止血方式,血管闭合类止血方式,可有效止血,明显缩短止血时间和患者制动时间,以及减少住院天数和减轻患者的不适感,但价格昂贵,增加患者的经济负担,而且有些器械操作复杂,对术者经验要求较高。


现有的动脉穿刺点止血方式,各有弊端,市场亟需一种操作简单、止血快速、且相对经济的一种具备综合优势的止血产品。


(二)生产厂家

美国TZ Medical公司,是Neptune(海王星)动脉止血封堵贴的生产商,其总部位于美国俄勒冈州波特兰市,隶属美国国家医疗保健采购联盟Premier Inc(其产品广泛应用于全美超过1700家社区服务性质的非盈利性医院和卫生诊疗机构)。


TZ Medical公司致力于电生理学、心脏学及病危护理领域的产品研发及创新,为客户提供安全有效、价格合理的医疗保健产品及服务,其产品遍及全球医疗保健机构。


(三)项目介绍

美国TZ Medical公司会同美国华盛顿大学(Washington University)等相关研究机构,历经数年潜心研发,并经过多年大量实验研究发现,海藻具有良好的辅助凝血功效,进而全新推出了革命性的动脉封堵解决方案,是对以往动脉封堵产品的重大突破。

Neptune(海王星)动脉封堵止血贴萃取来自深海的海藻精华----海藻酸钙,其所提供的高浓度钙离子极大地促进了凝血过程,且具有天然的“抗微生物屏障”功能,并结合现代止血技术,使得动脉止血变得简单、快速、安全、高效。

使用该产品,一方面减轻患者经济负担,减少卧床及制动时间,另一方面操作简单,安全有效,是性价比较高的一种止血方式,是未来动脉穿刺止血方式的发展趋势。


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1.产品优势

√操作简单---使用简便,易学易用。

√快速止血---正常情况下,按压5-8分钟,大大缩短按压时间。

√高效性——疗效显著,患者术后4至6小时即可床上轻微活动。

√安全性——深海海藻萃取物,绿色、安全,无任何副作用。

√抗感染性——海藻酸钙与血液中的钠离子交换形成凝胶,有效阻止细菌渗透。


2.适用科室:

√外周血管介入:血管外科介入、周围血管介入、心脏外科介入、神经介入、消化介入、肿瘤介入等。

√肾透析:治疗后抗凝血剂引起的出血和渗出、临时导管透析。

√心血管介入


3.使用情况

自2004年开始,美国国内医疗机构中有25%的徒手按压止血方式,选择采用Neptune(海王星)动脉封堵止血贴

历经十余年不断创新和技术突破,美国TZ Medical公司研发的Neptune(海王星)动脉封堵止血贴在美国的市场占有率有了较大幅度的提升,截至目前,美国众多开展介入手术的医院,都在使用Neptune(海王星)动脉封堵止血贴,包括Aiken Regional Medical Center(艾肯地区医疗中心)、Atlanta Medical Center(亚特兰大医疗中心)、南加州大学医学院(Medical University of S.C.)、佛罗里达州梅奥诊所(Mayo Clinic Florida)等。

美国Bergan Mercy(伯根)诊疗中心、Cleveland Regional Medical Center(克利夫兰地区医疗中心)在经过对多家品牌产品的测试和评比后,选择Neptune(海王星)动脉封堵止血贴作为其止血类产品。

此外,韩国、日本等国也有该产品应用的相关论文及报导。


三、合作优势

1.市场定位精准、填补细分市场空白

   经过十余年的不断创新和技术突破,Neptune(海王星)动脉封堵止血贴已经可以适用不同大小的血管鞘,完全可以与其他的动脉止血装置进行竞争,如果医院是首次使用,建议还是从8F以下鞘组开始。

   对于8F以下穿刺点而言,无需使用较为昂贵的血管闭合装置来止血,而徒手按压方式又费时费力,因此在这种情况下,使用美国Neptune动脉封堵止血贴是最佳选择,即方便了医生,也减少了并发症,而且有利于患者尽早下床活动。


2.学术、宣传等方面的全力支持

为了实现迅速有效地在中国市场推广美国Neptune动脉封堵止血贴,公司将协同整合各方资源配合代理商做好终端市场的拓展与维护,比如合作初期的营销推广、产品知识培训、宣传资料、学术推广等,中后期的技术支持、招投标协助、参加相关展会等,协助代理商开发终端市场。


3.中国区总代―专业背景深厚

  中国区总代――北京欧莱联合医疗器械有限公司,是中国专业领域领先的医疗产品公司,多年来一直致力于引进国外高端优质产品,促进国内医疗行业相关细分市场的技术交流与整体提升,历经多年的付出和坚守,对专业领域优质产品有着较高的洞察和鉴赏力,其所带代理的众多国外品牌,均已经过市场多年检验,得到业内广泛认可与关注,知名度和美誉度逐年提升。 

4.中国区总代―多年市场营销经验积累

作为业内众多国际知名品牌的中国区总代理,北京欧莱联合医疗器械有限公司不仅承担了国外品牌在中国的注册及引进工作,而且更重要的是要负责这些品牌和产品在中国的全面推广销售,经过数年的摸爬滚打和精耕细作,北京欧莱采用的立体式整合营销推广策略,其效果已逐渐显现,目前公司的销售渠道遍布全国,终端医院覆盖率逐年上升,VIP客户(含窗口医院)范围不断扩大,面向全国市场的营销和掌控能力显著提高。


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